Датские компенсаторы пришлись кстати

Насыщенность рынка компенсаторов не помешала новому проекту

СПб. «Кронштадт» вывело на рынок новый вид компенсаторов для устранения протечек в трубах. За первые 2 месяца работы они принесли компании 300 тыс. евро.

Новые ремонтные компенсаторы датского производства отличаются от традиционных тем, что монтируются поверх существующего компенсатора во время его эксплуатации и могут использоваться в том числе в замурованных трубах. Приспособление позволяет устранить сбой в эксплуатации трубы без остановки производства, если устраняется поломка на промышленном предприятии, и без вскрытия водопровода, если ведется ремонт труб в жилых и офисных зданиях.

В Петербурге работают несколько производителей компенсаторов: "Металлокомп", "Компенсатор" и т.д.

Представительство производителя компенсаторов

"Компенсаторы предохраняют трубы от деформации из-за перепадов температур. Бывает так, что компенсаторы не всегда устанавливаются на трубы либо оборудование быстро выходит из строя из-за низкого качества, - объясняет Петр Антонов, технический специалист «Кронштадт» . - Ремонтные компенсаторы нужны для ремонта и защиты тех труб, на которых по каким-то причинам не были установлены компенсаторы. Мы узнали о проблемах, связанных с трудностями ремонта компенсаторов без остановки производства. Подобных отечественных устройств нет, а иностранные очень дороги. В октябре 2006 г. был подписан договор, в рамках которого компания «Кронштадт» стал представителем датского производителя компенсаторов Belman на территории России и СНГ".

Новое направление должно занять примерно 20% в общем объеме продаж. При помощи новых компенсаторов руководство компании намерено увеличить оборот за ближайшие 6 месяцев на 30%.

Целевой аудиторией нового продукта являются промышленные предприятия, строительные и ремонтные фирмы, а также жилкомсервисы и управляющие компании. За первые 2 месяца компании удалось продать ремонтные компенсаторы промышленным предприятиям города на сумму около 300 тыс. евро.

По данным отдела маркетинга ОАО "НПП "Компенсатор", серьезная потребность в данном виде продукции появится только к 2010 г., поскольку в предыдущие годы строителями был закуплен большой объем компенсаторов, часть которого осела на складах. "Ввиду насыщенности рынка, а также большого количества участников темпы конкурентной борьбы среди поставщиков российских и иностранных компенсаторов нарастают. Скорее всего, главным критерием для потребителя остается цена компенсатора", - добавляет сотрудник ОАО "НПП "Компенсатор", не назвавший себя.

Нестандартное начало

«Кронштадт» было основано в 1999 г. Компания занимается поставками промышленного оборудования: насосов, промышленных рукавов, дизельных двигателей и т.д.

Совладелец компании Сергей Сухачев, экономист по образованию, пришел в бизнес из сферы недвижимости. Имя второго владельца компании держится в секрете.

"В 1999 г. мы провели крупномасштабное маркетинговое исследование, чтобы выяснить потребности в импортном промышленном оборудовании для модернизации российских заводов и производств, и решили начать бизнес в данной сфере", - рассказывает Сергей Сухачев.

Начинать бизнес предприниматели решили нестандартно. Первоначально они открыли представительство в Германии - приобрели там склад, арендовали офис, наняли сотрудников, чтобы покупать оборудование европейских производителей на более выгодных условиях, чем в России, и транспортировать его сюда. После чего офис появился в Петербурге. Учредители создали бизнес на собственные средства (около $500 тыс.). Сейчас компания поставляет оборудование на предприятия горно- и нефтедобывающей промышленности, газовой энергетики, а также для комплексного оснащения портов и терминалов.

Сергей Сухачев, совладелец «Кронштадт» , собирается увеличить оборот компании втрое, используя датское устройство для ремонта водопроводных труб.

Цифры

Оборот «Кронштадт» , млн рублей

2004 г. - 44,63

2005 г. - 122,62

2006 г. - 205,63

Источник: «Кронштадт»

Асташенкова Галина, "Деловой Петербург"
№14 (2336) от 30.01.2007