Алексей

Я так давно работаю в компании «Кронштадт», что не сразу вспомню  год старта своей карьеры здесь — то ли 2004, то ли 2005…

Впрочем,  неважно, как долго я развиваю продажи в компании. Имеет значение другое — сколько направлений за это время мной было освоено.

А начиналось всё так. Небольшое, внешне и близко не напоминающее  наш сегодняшний комфортабельный офис, помещение на Невском проспекте, 151. Там, за дверью с надписью «звонить три раза»  рождалось будущее большого бизнеса. Это единственное, к чему мы твердо шли, хотя и смутно представляли, каким путем этого достигнем.

Нас было семнадцать человек. Большинство, как и я, с техническим образованием и с небольшим опытом в продажах. Объединенные идеей «найти и победить», мы искали свою нишу — «от насосов и дробилок до Воркуты и Кузбасса».

Мое первое направление — это горно-шахтное оборудование. Отталкиваясь от потребностей рынка и возможностей наших партнеров-изготовителей, мы нашли базовое оборудование в Великобритании, на котором впоследствии и сконцентрировались — пневматические анкерустановщики и буровой инструмент для угольных шахт. Командировки, профильные выставки, первые продажи. Открытие нашего сервисного филиала со складом запасных частей в Новокузнецке.

Направление шламовых насосов развивалось, создавая предпосылки для нового бизнеса. Так, одно из проектных решений на севере Мурманской области дало старт успешному направлению «компенсаторы». 

Анализируя спектр поставок нашей компании, в каталогах Морского отдела я обнаружил интересный  продукт — финские насосы Sisu Diesel с дизельными приводами для пожаротушения — и увлекся им. Состоялся наш первый контракт с Ikea, появились на горизонте и другие проекты. Не забуду момент, когда мы своими заказами обеспечивали загрузку производственных мощностей завода на двадцать процентов.

Немало и других поводов гордиться собой. Согласитесь, приятно осознавать, что система пожаротушения твоей поставки установлена на знаменитой Второй сцене Мариинского театра!

Сегодня развитие направления «пожаротушение» обусловлено серьезным багажом опыта и знаний. Компания выполняет проекты «под ключ»: мы давно уже не только надежный партнер и поставщик, но и профессиональный подрядчик с необходимыми разрешениями на проектирование и строительно-монтажные работы. В ближайших планах — создание сайта направления «пожаротушение».

Мы по-прежнему генерируем свежие идеи. Одно из перспективных направлений — экологический мониторинг выбросов и сбросов для промышленных предприятий.

«Какую природу унаследуют наши дети?» — нериторический вопрос. Руководство компании в 2017 году, объявленном «годом экологии в России», приняло решение об открытии направления «промышленный мониторинг».

Я, наверное, интуитивно чувствую интересные темы для компании, что неудивительно — за столько-то лет совместной работы! Радостно, что руководство доверяет моему мнению, ведь инвестиции в новые проекты не подразумевают быструю отдачу.

Но именно глобальные задачи, пусть долго и кропотливо, но заставляют нас работать на результат. Мысль, идея, проект и, наконец, финиш — перерезаем красную ленточку!